SEO e SEM: Cosa Sono, le Differenze e Quale Scegliere

Sebbene SEO e SEM vengano spessi intesi come dei sinonimi, in realtà hai intuito che non sono la stessa cosa.

Beh, ci hai visto giusto e, in questa guida frutto della nostra esperienza come agenzia di posizionamento SEO, parleremo dettagliatamente dell’uno e dell’altro, con particolare focus sulle differenze.

Se sei pronto, non perdiamo altro tempo prezioso e iniziamo subito.

Cosa si intende davvero con SEO e SEM finalizzate al posizionamento SEO?

Checché se ne dicano alcuni “guru” del posizionamento SEO, stiamo parlano di 2 concetti ben distinti tra loro, nonostante SEO e SEM vengono sfruttati – in modi diversi – per ottenere il massimo delle conversioni grazie alle visite al proprio sito web.

Tuttavia, prima di vedere nel dettaglio le differenze, facciamo un breve recap in merito alle rispettive definizioni.

1. SEO

“SEO” è l’acronimo di “Search Engine Optimization”, ovvero l’ottimizzazione per i motori di ricerca, come diremmo in italiano.

Si tratta di una disciplina nata nei primi anni ’90 e che si è sviluppata in modo importante a partire dall’inizio del nuovo millennio.

In questo periodo, infatti, hanno fatto la loro comparsa le famigerate tecniche manipolative di “Black Hat”, di cui la più sfruttata era la così detta “Keyword Stuffing”.

In pratica, molti webmaster miravano ad ottenere un buon posizionamento SEO “farcendo” i contenuti dei loro siti con decine di parole chiave, molto spesso con poca o addirittura nessuna rilevanza.

Oggi, per fortuna, gli algoritmi dei principali motori di ricerca si sono evoluti parecchio e penalizzano di brutto tutti coloro che ricorrono a tali tecniche oramai superate.

2. SEM

“SEM”, invece, è l’acronimo di “Search Engine Marketing” e, in sostanza, comprende tutte le tecniche sfruttate per posizionare un sito tramite gli annunci a pagamento.

Difatti, la SEM è comparsa in concomitanza con l’avvento dei famosi “PPC”, ovvero i pay-per-click di metà anni ’90.

Detto ciò, la creazione dell’acronimo in questione è avvenuta nel 2001, ad opera del giornalista Danny Sullivan che, tra le varie cose, ha fatto si che questo acquisisse un suo significato autonomo.

Non a caso, diversi anni fa, la SEM era considerata come una sorta di “macro gruppo” comprendente sia la SEO (di cui abbiamo appena parlato) che la “SEA”, sigla che sta per “Search Engine Advertising”.

Al giorno d’oggi, però, la SEM ha acquisito un significato diverso, limitandosi ad includere, per l’appunto, solo le tecniche che prevedono un investimento diretto di denaro.

SEO e SEM: ecco quali sono le differenze e i rispettivi vantaggi

Date le rispettive definizioni di SEO e SEM, ora vediamo nello specifico le differenze e i punti di forza che caratterizzano queste 2 diverse discipline.

1. SEO

I principali vantaggi della SEO sono i seguenti:

• Visibilità ed autorevolezza: ovviamente, un buon posizionamento SEO organico ti permette di essere notato subito all’interno della così detta “SERP”, ossia la pagina dei motori che mostra i risultati di ricerca. Al tempo stesso, ciò garantisce anche un buon grado di autorevolezza, proprio perché la maggior parte degli utenti compie un ragionamento del genere: “Se Google ha messo questo sito al primo posto, significa che le informazioni contenute al suo interno sono utili e attendibili“.
• Incremento delle conversioni: alla luce di quanto abbiamo constatato al punto precedente, un sito che ha un ottimo posizionamento organico SEO permette di convertire meglio i visitatori, in quanto ispira a questi ultimi maggiore fiducia, proprio in virtù dell’autorevolezza derivata dal ricoprire le primissime posizioni.
• Ottimizzazione dei costi legati al marketing: un altro dei vantaggi legati al posizionamento SEO organico consiste proprio in una riduzione dei costi, proprio perché le tecniche appartenenti a questa disciplina sono attuabili a “costo zero” o quasi, salvo quando si ingaggia qualche freelancer o un’agenzia SEO esterna, come riporta il blog di SEO UpBuild.

2 SEM

Invece, in quest’altro sotto-paragrafo ci apprestiamo ad esaminare i punti di forza della SEM, che sono:

• Visibilità istantanea: a differenza del posizionamento SEO organico i cui risultati possono richiedere anche diversi mesi di lavoro, gli annunci a pagamento condotti mediante la SEM assicurano una visibilità immediata, sebbene il proprio sito venga comunque contrassegnato con l’attributo “Sponsorizzato”.
• Spese del marketing sotto controllo: contrariamente al posizionamento SEO organico le cui spese possono variare in modo improvviso, attuando le tecniche di SEM sai sempre quanto spendi, proprio perché ogni investimento in tal senso è caratterizzato da tariffe chiare ed inequivocabili.
• Versatilità: infine, le tecniche della SEM permettono di godere di un’ottima versatilità, proprio perché è sempre possibile effettuare variazioni o modifiche in corso d’opera. Ad esempio, se noti che una data “landing page” converte poco, puoi tranquillamente posizionarne un’altra.

Strategia di SEO e SEM per ottenere un ottimo posizionamento SEO Google

Nonostante SEO e SEM abbiano le ovvie e dovute differenze, nessuno ti viene di sfruttare entrambe in un’ottica di sinergia reciproca, se così la possiamo definire.

Se vuoi procedere nel modo corretto, segui gli step che ti mettiamo a disposizione qui sotto.

1. Dedicati inizialmente alla SEO

Se vuoi condurre in parallelo SEO e SEM, devi, innanzitutto, dedicarti alla prima.

Insomma, puoi pubblicare tutti gli annunci a pagamento che vuoi, ma se non offri autentico valore agli utenti, difficilmente riusciresti ad ottenere un numero di conversioni apprezzabili.

Quindi, assicurati di lavorare come di deve sia sulla SEO On-Page che sulla On-Site.

Al tempo stesso, non sottovalutare nemmeno la SEO Off-Page, magari attuando una strategia vincente di Link Building, proprio come spieghiamo nella rispettiva guida di approfondimento.

2. Scegli le parole chiave più efficaci per la SEM

A questo punto, ecco che puoi dedicarti liberamente alla SEM, scegliendo le parole chiave più efficaci per cui piazzare gli annunci a pagamento.

Durante questa fase, è preferibile posizionare una “landing page”, piuttosto che il sito nel suo complesso o un semplice articolo del blog.

Così facendo, infatti, avrai più possibilità di convertire in modo efficace tutti gli utenti che cercano un prodotto o un servizio specifico.

3. Monitora costantemente i risultati ottenuti

L’ultima fase, invece, consiste nel monitorare i risultati ottenuti sia in ambito SEO, che SEM.

In questo modo, puoi lavorare più efficacemente sui punti deboli della tua campagna, ma anche fornire più valore organico ai tuoi visitatori, in modo da incrementare ulteriormente l’autorevolezza del tuo sito.

SEO e SEM: gli strumenti di cui non puoi fare a meno

Ultimi, ma non per questo meno importanti, sono gli strumenti necessari per lavorare su SEO e SEM con la massima efficacia e precisione “chirurgica”.

1. Strumenti SEO

• Google Analytics: ti permette di analizzare sia il traffico utenti, che il loro comportamento all’interno di ciascuna pagina.
• Google Search Console: consente di monitorare il posizionamento del tuo sito all’interno della SERP.
• Strumenti di analisi: SemRush e SEO Zoom, giusto per citarne un paio. Grazie ad essi puoi persino monitorare l’attività dei tuoi competitor

2. Strumenti SEM

• Google Ads: serve per creare e gestire le campagne a pagamento.
• Keyword Planner: indispensabile per individuare le parole chiave più efficaci per cui piazzare le landing page.

Servizi professionali per SEO e SEM: riepilogo finale

• Sebbene ci sia ancora qualcuno che scambia SEO e SEM per sinonimi, in realtà tali acronimi esprimono 2 concetti del tutto diversi tra loro.
• “SEO”, infatti, è l’acronimo di “Search Engine Optimization” e comprende tutte le tecniche finalizzate, per l’appunto, ad ottenere un posizionamento SEO organico.
• “SEM”, invece, è l’acronimo di “Search Engine Marketing”, ovvero le tecniche che mirano a posizionarsi tramite i famosi Ads, ossia gli annunci a pagamento sponsorizzati.
• Detto ciò, i principali vantaggi della SEO consistono nell’aumento di visibilità ed autorevolezza, nell’incremento delle conversioni e nell’ottimizzazione dei costi legati al marketing.
• Quelli della SEM, invece, sono la visibilità istantanea e la versatilità, così come il fatto di tenere sempre sotto controllo le spese del marketing.
• In conclusione, nessuno ti vieta di condurre in parallelo SEO e SEM dato che, per certi versi, possono essere considerate complementari.
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